Harvard Üniversitesi psikoloji profesörü olan David C. Mc Clelland; 20 yıllık deneylerinin sonunda insanları psikolojik olarak iki gruba ayırır. Oldukça azınlıkta olan, 1. grupta yer alan insanlar; hayatta başarılı olma istekleri oldukça fazladır. Onlar için başarmak; sahip olabilmek, daha iyi şartlarda yaşayabilmek veya iktidar olabilmek için bir araç değildir. Tek amaç, başarının kendisidir. Oldukça geniş kitleyi içine alan, 2. Gruptaki insanlar için ise, "başarma ihtiyacı" kavramının bir anlamı yoktur veya bu konudaki motivasyonları oldukça düşüktür. Psikoloji laboratuarında yapılan bir deneyde, 2. Grupta yer alan insanlara, ince halkalar verilir ve bunları istedikleri mesafeden tahta çubuklara geçirmeleri istenir. Oyunda iki grup içinde hiç bir kural konulmaz. Nasıl oynayacakları konusunda ise bir açıklama yapılmaz. Geniş kesimi temsil eden 2. grupta ki insanların tamamı da halkaları gelişi güzel atarlar. Ya çok yakında durup halkaları kolaylıkla çubuklara geçirirken, ya da çok uzaktan rastgele iddiasız bir şekilde atarak halkaların tesadüfen geçmesini sağlamaya çalışırlar. İki tarz atışta da başarı duygusu hiç yaşanmaz. Burada kısmen kumar oynama isteği vardır. 1. Grupta yer alan az sayıda insan ise ne çok yakın ne de tesadüfi sonuç sağlayacak çok uzağa gitmeden, kendilerine başarılı olabilme duygusunu en çok yaşatacak atış yerini büyük bir dikkat ve itina ile seçerler. Her birinin durduğu mesafe oldukça ölçülüdür. Yaptıkları aslında biraz meydan okumadır, biraz işin içine güçlük katma vardır. Halkanın çubuğa her girişinde başarılı olabilme duygusunu yaşamak isteği vardır. 1. Gruptaki insanların kumara ilgileri yoktur. Çünkü kumarda kazanılan para başarılı olma ihtiyacını karşılamaz ve kumarda kazanma da tesadüflerin payı çoktur. Psikologlar başarma güdüsünün kuvvetini ölçmeye çalışırlar ve teknik olarak "n ach" faktörü hesaplanır. "n ach" faktörü yüksek insanlar devamlı olarak işin daha iyi nasıl olabileceğinin hesabını yapmakla meşguldürler. Başarma ihtiyacı fazla olan insanlar kendilerine elde edilmesi mümkün olan hedefler seçerler. Avrupa da iş adamlarının, "n Ach" larının yükseltilmesine yönelik 7-10 gün süreli kurslar vardır. İşadamlarını, genellikle işimi nasıl büyütürüm, başarı grafiğini hedeflerim doğrultusunda naasıl yükseltebilirim gayreti içerisinde görürüz. Aldıkları hesaplanmış riskler onları hep canlı, üretken, biraz da sıkıntılı halde tutar. Yaşadıkarı heyecanla birlikte vücutlarının salgıladığı kortizon miktarı onların "n Ach" seviyelerini arttırır. Kortizon eter gibidir, azı yarar, çoğu zarar. Ve gülümseten sözler; Başarısız olmadım. Sadece işe yaramayan on bin yol buldum. Thomas Edison. Başarı, sorun arayanların ödülüdür. Walter Winchell Başarısızlık, başarılı olabildiğim tek şey. Bob Hope Saygılarımla, Hakkı Güleç